合肥獵頭公司為什么上不了市？獵頭公司為什么做不大？

     發布時間：2023-06-18 19:36:32

獵頭業務難以資本化操作的。先不說上市這個更大的主題，單說你身邊有大佬去投資獵頭公司的嗎？

錢一定是最聰明的，它會反向驅動一個人。你以為是你在掌握和驅動錢財，但其實當你手里拿著500萬現金，你會不由自主按照500萬的資本段位去思考一些更高level的事情，比如資金如何安全？如何去增值？如何防止窮親戚來借錢？所以，其實人性是被金錢奴役的。《貨幣戰爭》里面提到的全世界都被華爾街操控，包括美國政府，錢本身就具有魔性。

本質上，錢需要的是增值，是極致的連續翻番。那么獵頭業務本身恰好是反向的，比如：

1。業務細節不可控，業績難以穩定。公司和個人的業績其實都難以穩定。受大環境，行業，客戶等因素的影響獵頭公司的波動其實會非常大，2021年下半年的地產下行就讓幾家大型地產獵頭公司團隊變化很大。或者比如客戶的一個人力負責人離職，新人力上位重新洗一遍獵頭公司，那么有的獵頭公司就被替掉了，這種事實在太常見了。個人獵頭來說，今年業績100萬，明年可能就40萬，這種情況也非常多見，但你還是你。這里面不可控因素實在太多，俗稱“運氣”！

2。獵頭工作是人性博弈的藝術，產品和服務難以標準化和復制。藝術家哪有批量復制的？培訓3個月出來100個梵高達芬奇么？ 獵頭業務本質上賣的是服務，是非標產品。就算你是大咖獵頭也不是每個人選都可以搞定，就算今天搞定了，明天人選照樣變卦了。每個人的性格，底蘊，影響力，知識結構，思維習慣，語言習慣，語氣語調，氣場都完全不同，怎么能復制這種軟性呢？不可復制的產品一定是難以量產的，是逆工業化的，所以濤哥一直說獵頭要回到初心，本著匠心精神來做事。

3。獵頭容易分裂，裂變。基于每個人對美好生活的向往，以及行業門檻低，還有客戶粘性弱的特點，獵頭公司非常容易分裂，全球五大獵頭本身自己也是不斷分裂出來的，未來也許會變成6大？

所以獵頭整體是一種碎片化，去中心化的狀態，非常難以凝聚，不光國內如此，國外也這樣，以前這樣，以后也會這樣。濤哥這里論述的是普遍性，大概率的事情，會有一些朋友拿一些極端的例子來反駁，比如某些幾千人規模的“獵頭公司”，這種公司雖然強行組織起來這么多人的隊伍，但也是在其他很多方面做了很大妥協，實際上最后很難歸為真正意義上的“獵頭”。還有近一年非常火爆的CGL，確實很優秀，但大家都知道其業務天花板是很明顯的，獵頭本身的穩定性是很難講的，以及各種未來裂變的可能性都會非常高。 我們講規律，更多是普適性的，而不是個別特殊案例。

基于上述分析，獵頭業務本身是一個“慢活”，更需要日本百年老店那種匠人精神，師徒制，而不是工業化運作。幾十年來，很多老板都嘗試走獵頭規模化道路，有一顆做大做強的初心，但跟其他行業來比較，獵頭行業確實不具備可復制的基因，人勝不了天，恐怕還得另辟蹊徑。

資本喜歡的一定是可持續發展的，有穩定增長的業務，有明確的估值模型。哪怕生產拉鏈的，只要能賣到全世界，基于這種量產以及持續的增長，資本市場就會歡迎你。即便我們自己做投資也是想著確定性和增值屬性嘛！ 獵頭無法有明確估值，因為業務不穩定，利潤也不穩定，比如按照市盈率來算，獵頭飽一頓餓一頓的，很難合理估值。當然身邊也看到偶爾有個老板投資幾十萬給某獵頭創業的情況，這屬于對投資回報預期不高，或是愿意撒錢人家就是心情好，僅此而已。但資本市場股票市場可都是機構，理性人。

現在發展企業，無非就是做利潤還是做規模走資本市場兩條路。即然資本市場行不通，那么獵頭公司還是悶頭做利潤就好。利潤一定是來自規模和單產的最佳平衡點，什么樣的規模和單產才是最舒服的？這是個值得研究的話題。濤哥自己公司也曾經走過規模化道路，有幾年在80到100人左右，但其中的問題一堆一堆，都是教訓。

除了做利潤以外，獵頭公司的成長訴求最后更多體現在了關聯業務，比如RPO，靈活用工，外包派遣，背調，專家網絡，人力咨詢等領域。光輝國際這10年來不斷做下沉市場，還收購了一堆人力資源關聯業務公司，這就是一種業務范圍的外拓。 國內的科銳就是特別好的例子，值得我們學習，他家的獵頭業務未來3年內估計會占比降低到10%。國內這幾年嘉馳也是走這個轉型方向，包括未來CGL獵頭天花板到頂也需要盡快增加其他業務類型了。