合肥獵頭公司如何辨別企業虛假訂單？

     發布時間：2023-02-23 14:36:02

讓我們來分析一下這些沒有誠意的訂單，大致可以總結出以下幾種情況：        

虛假的緊急。無論你的候選人對這個職位來說有多么合適，經理根本就沒有真正打算要近期招募人員，期望過高。完美的候選人事實上并不存在，當然也找不到，就算有也不會對你客戶的公司感興趣。

不斷變換標準。經理對候選人的要求、工作描述和面試期限不停的變來變去。        

隱藏的目的. 經理的訪尋要求很奇怪。也就是說，人事經理已經有了合適的人選，他只是利用你去驗證他的想法。

當然，工作訂單的失敗總是有雙方的原因。我們也必須為未能完成委托或被競爭對手搶了生意而承擔責任。 

  一份訂單失敗了，總是有很多的原因，以下是獵頭顧問常常失誤的地方：        

資格審查不夠細致。 我們錯誤的認為對方公司很有誠意，對他們提供的職位空缺深信不疑。

  視野狹隘. 我們誤以為客戶提供的職位對候選人非常有吸引力，或者我們在與競爭對手的爭奪中以占優勢，甚至勝券在握。        

信息收集不足。由于工作的疏忽，我們沒有充分理解客戶的需求，沒有把握住賣點，等等。結果就是浪費了時間，精力，找到了的人選并不合適，降低了公司的信譽。        

執行能力不足。我們缺乏足夠的資源來完成訪尋任務，要么沒有時間完成這項工作，要么這個職位不屬于我們的專業。        

沒有及時樹立權威。我們讓客戶設立了訪尋的基本規則，自己就永遠處于被動。

如果你覺得以上的失誤聽起來很熟悉，我們繼續讀討論下一個問題：我們如何控制工作訂單？

開始幾年，我們一直用傳統的方法記錄工作訂單。我們一邊聽電話一邊填單子，如果我們有勇氣，就把費用計劃表發給對方的負責人。整個過程大概要用45分鐘。現在想起來，真是難以相信當時我們竟然如此不珍惜自己的時間。通常，只要別人的一個電話和簡單的記錄，我們就會花上二、三十個小時，努力尋找符合要求的候選人。 我們對自己說，這就是碰運氣了，一些訂單會飛掉，但肯定也會有留下來的。如果你向門口的門墊一樣，對沒有誠意的客戶有著無窮無盡的忍耐力，這個理論就可以成立，但會浪費很多時間。但對我們來說，這個方法顯然已經過時。

下面這件事最終讓我們決定放棄這個方法。我們為一個跨國公司招募海外分支機構總經理做成功付費訪尋服務。費用將高達165，000人民幣，因此我們工作非常積極，畢竟是由對方人力資源總監直接交給我們的訂單。現在回想起來，當初我們唯一正確的決定就是讓對方同意支付電話費。你猜對了，我們被耍了。對方不僅把面試拖延了三個月，讓我們的候選人難堪，還把不斷修改訪尋要求；其他人卻認為我們的訪尋工作一直進展順利，這讓我們難以忍受。

很遺憾，這件事浪費了我們太多的時間，還毀了我們的名聲（能做總經理的候選人可不愿意為了一個根本不存在的職位而接受面試），如果把同樣的時間和精力用于滿足其他客戶的真實需求，一定會有一筆豐厚的收入。在此之后， 我們下定決心從根本上改進我們的工作方法。我們把工作重點從關注接單轉移到給客戶發具體的合同和建議書。